线上教老外品酒、中法双城记，“打满全场”的中国酒商怎么样了

　　2019年7月，诚国际贸易有限公司（简称诚国际）主办的汾酒大师班在英国启动，包括《金融时报》《独立报》《南华早报》《醇鉴》《酿酒俱乐部》等主流媒体代表纷纷到场。

　　彼时，诚国际创始人关竹晴信心满满，决心“2019年打好市场基础，2020年再上台阶”。

　　然而，年初突如其来的疫情，让她的海外白酒推广之旅一波三折。

　　关竹晴向云酒头条表示，2020年1-2月，自己一直在关注国内的疫情动态。疫情发生以来，出于安全考虑，公司英国业务已于3月中旬基本暂停，如果说国内酒商打了“上半场战疫”，自己在英国则经历了“上下半场。”

　　同样面临“上下半场”的，还有北京多悦行商贸有限公司董事长齐共伟。2019年，他与朋友出资收购法国圣马丁酒庄，2020年2-3月期间，他辗转国内和法国，同样打了个“全场”。

　　新冠疫情国际性蔓延，类似关竹晴、齐共伟这样的中国酒商不乏其人。那些在海外经历了“上下半场”的中国酒商，都怎么样了？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了采访。

　　从入驻哈罗德到线上培训

　　2018年5月，来到英国十多年的关竹晴，注册了“诚国际贸易有限公司”，取得汾酒代理权，开始了海外白酒推广之旅。

　　让关竹晴记忆深刻的是，2018年10月，汾酒青花30进驻了世界最负盛名的百货公司——哈罗德百货的专柜。10月18日，公司携手哈罗德百货，宝格丽（Bulgari）、伦敦爱乐乐团（LondonPhilharmonicOrchestra），在宝格丽酒店举办了规模超过100人的汾酒青花30品鉴会。到场嘉宾现场喝掉15瓶白酒，品鉴会大获成功。

　　2019年，关竹晴频频发力，携手汾酒推出“汾酒巧克力”，举办“汾酒红楼一梦晚宴”“首届汾酒鸡尾酒大赛”等针对意见领袖和消费者的白酒品鉴及跨界营销，影响日增。

　　经过一年铺垫，2020年1月，诚国际在英国推出春节打卡活动，2个月内，市场销量同比增长500%。

　　3月英国疫情突发，线下业务暂停，关竹晴开始转战线上。

　　4月10日，由诚国际贸易有限公司主办，历时一个月的欧洲首场“线上汾酒大师课”开班，内容包括中国白酒、汾酒介绍，汾酒品鉴讲解，以及线上学习汾酒鸡尾酒制作等。为海外顾客提供了深入了解白酒平台，也为疫情期间的宅家族提供学习机会。 

　　▲线上汾酒大师课

　　“线上汾酒大师课”上线受到了消费者欢迎。推出首日即有100人在线学习，第二天猛增到780人，随后突破千人。老外们提的问题也很专业，比如“今晚用餐，配什么酒好”等，表现出对中国白酒浓厚兴趣。

　　依靠线上白酒培训，诚国际再度受到关注。

　　回顾自己在英国打满“上下半场”过程，关竹晴表示，白酒是中国国粹，在海外消费者心中是一张白纸，白酒要想走出唐人街融入主流，需要找准意见领袖并坚持不懈地推广。

　　▲关竹晴

　　“自己在英国推广白酒，首先寻找巧克力大师，米其林厨师，威士忌酿造大师，音乐制片人等意见领袖，通过他们影响消费者，疫情期间线上培训广受欢迎，说明中国白酒依然受到国外消费者关注。”关竹晴表示。

　　疫情突发，让关竹晴的海外白酒推广遭遇起伏，但在转战线上的过程中，她和团队再次找到方向。据悉，诚国际5月还将推出“线上五粮液大师课”，关竹晴对中国白酒出海，充满信心。

　　中国酒商的“双城记”

　　2019年，齐共伟的公司收购了法国圣马丁酒庄，疫情期间，他和他的团队经历了一场抗疫“双城记”。

　　2020年2月9日，齐共伟从北京直飞法国波尔多，了解酒庄葡萄种植，并拜访波尔多的合作伙伴。

　　齐共伟向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，法国2月期间各项秩序正常，3月开始疫情有所蔓延，工人凭借证明可正常上班，酒庄生产经营并未受到影响。

　　“与国内不同，法国人有在家自饮及储存葡萄酒习惯，疫情期间超市正常营业，很多顾客抢购葡萄酒，酒庄销量未受影响”，齐共伟表示。

　　处理完法国事务，3月7日，齐共伟回到北京。

　　3月，受疫情影响，国内酒商纷纷取消海外订单，但齐共伟却反其道行之，让海外供货商“不要延期，按时发货”。

　　敢于在疫情期间进货，齐共伟这样的“逆操作”，源于他在2019年对公司组织结构和产品组合、营销模式进行了调整。

　　2019年，多悦行调整了公司组织架构，划小核算单位，骨干可以在分公司入股分红，充分调动员工积极性。

　　在产品组合上，公司除常规产品外，还引进了年轻时尚小众产品，其中终端价68元/瓶的荔枝起泡酒热销，催促海外供货商“按时发货”的，就是这款酒。

　　在营销模式上，公司则加大和网红公司合作，探索通过直播、短视频方式带货销售。

　　“预则立、不预则废”。由于布局较早，即使是在疫情较为严重的3月，仍有4位新经销商主动找到公司要求合作，齐共伟“上下半场”都赢得比分。

　　▲齐共伟在海外考察

　　“国内打上半场、海外打下半场”。随着中国对外贸易不断深化，疫情之下，类似关竹晴、齐共伟这样的酒商越来越多。

　　深圳智德营销策划机构总经理王德慧指出，新冠疫情对中外葡萄酒供应链都造成了冲击。疫情持续，在海外收购了酒庄的中国厂商，可能还需要把精力投入“下半场”。

　　曾参与多起酒庄并购的葡萄酒专业人士席康表示，在法国购买酒庄不难，但运营维护费用高昂，普通酒庄员工工资5万欧元左右，一般实行终身雇佣，劳动争议成本很高。

　　“中国白酒出海难，但中国酒商海外并购也不易”。在此背景下，不管是关竹晴线上推广中国白酒的坚韧，还是齐共伟因势利导的变革，都凸显了其对行业的热爱和未来的期冀。

　　这也是疫情之下，中国酒商群体迸发出的活力。

　　文章来源：云酒头条订阅号